Lo que dicen los equipos que han trabajado con nosotros
Notas directas de directores, fundadores y equipos de planificación después de completar uno de nuestros tres servicios.
← Volver al inicioExperiencias recientes
Catalina Restrepo
Gerente General · Medellín
Hicimos el taller de economía unitaria con Escandallo en junio. Llevábamos dos años citando el mismo margen en las reuniones de directivos y nadie lo había descompuesto nunca. El ejercicio mostró que tres de los cuatro supuestos que usábamos estaban desactualizados. No es un resultado cómodo, pero es el que necesitábamos.
Taller de Economía Unitaria · Junio 2025
Jorge Morales
Director de Operaciones · Bogotá
La revisión de capacidad tardó cinco semanas. Lo que más nos sirvió fue ver el historial de revisiones del plan — habíamos ajustado las cifras de carga cinco veces en el mismo trimestre sin documentar por qué. Eso solo ya nos dio material para cambiar la forma en que planificamos la temporada siguiente.
Revisión de Capacidad · Mayo 2025
Laura Patiño
Socia Fundadora · Cali
Contratamos el taller de supuestos de proyección porque el equipo financiero y el equipo comercial no se ponían de acuerdo sobre las cifras del año siguiente. Después del taller quedó claro que estaban usando supuestos distintos sin saberlo. Resolver eso nos ahorró meses de discusión.
Taller de Supuestos · Abril 2025
Alejandro Muñoz
Director Comercial · Medellín
Lo que más valoro es que el modelo quedó en nuestra hoja de cálculo, no en un archivo del consultor. Un mes después del taller lo actualicé solo cuando cambiamos los precios de insumos. En una consultoría anterior eso habría requerido una nueva ronda de trabajo.
Taller de Economía Unitaria · Julio 2025
Natalia Vargas
Jefe de Planificación · Barranquilla
Tenemos una operación logística con dos picos de demanda muy marcados. El análisis de varianza mostró que el plan siempre subestimaba el segundo pico exactamente en el mismo punto. Llevábamos cuatro años con ese patrón sin notarlo. La propuesta de cadencia que entregaron ya está siendo usada para el próximo ciclo.
Revisión de Capacidad · Junio 2025
Ricardo Salcedo
CEO · Manizales
El taller de supuestos me pareció útil precisamente porque no produce una proyección nueva. Produce un inventario de lo que sabemos y lo que no sabemos, y esa separación cambia la conversación en el comité directivo. Las discusiones ahora son más cortas y más concretas.
Taller de Supuestos · Mayo 2025
Tres encargos en detalle
Cuando el margen promedio oculta que algunas líneas trabajan en negativo
Situación
Una empresa familiar de manufactura textil con doce años de operación citaba un margen bruto del 34% en todas las presentaciones a potenciales inversionistas. El problema: ese margen era el promedio de cuatro líneas de producto con estructuras de costo muy distintas.
Trabajo realizado
Taller de Economía Unitaria de cuatro semanas. El equipo descompuso el costo de servir una unidad en cada una de las cuatro líneas, usando los registros de los últimos dos años. El modelo quedó en la hoja de cálculo interna del equipo financiero.
Lo que se encontró
Dos líneas tenían márgenes reales entre el 48% y el 52%. Las otras dos operaban con márgenes del 11% y el 9% cuando se asignaban correctamente los costos de proceso. El promedio del 34% ocultaba esa diferencia. El equipo usó el modelo para tomar una decisión sobre el portafolio.
Un plan que siempre falla en el mismo punto del año
Situación
Un operador logístico con operaciones en la costa caribe tenía una brecha recurrente entre la carga planeada y la realizada durante los meses de noviembre y diciembre. El equipo de planificación la atribuía a la demanda, pero no había documentado ese razonamiento en ningún ciclo.
Trabajo realizado
Revisión de Planificación de Capacidad de cinco semanas. Se reconstruyeron dos años de registros de carga real versus planeada, y se examinó el historial de revisiones del plan en cada trimestre. La revisión del historial fue la parte que más tiempo tomó y la más reveladora.
Lo que se encontró
El plan siempre se corregía hacia arriba en octubre, pero los proveedores de transporte adicional se contrataban con solo tres semanas de anticipación, tiempo insuficiente para asegurar tarifa y disponibilidad. La propuesta de cadencia adelantó ese proceso a agosto, con resultados en el ciclo siguiente.
Una proyección sólida en el papel, frágil en los supuestos
Situación
Una firma de servicios profesionales B2B con ochenta personas tenía una proyección operativa anual bien estructurada en Excel. El problema: cuando el equipo directivo se sentaba a discutirla, el debate siempre terminaba en si los supuestos de crecimiento eran realistas, sin llegar a ninguna conclusión.
Trabajo realizado
Taller de Supuestos de Proyección de ocho semanas. Se identificaron veintidós supuestos materiales en la proyección, se atribuyó cada uno a una persona del equipo y se contrastó cada uno con la evidencia disponible. Los supuestos se separaron en controlados y observados.
Lo que se encontró
De los veintidós supuestos, catorce eran observados — la empresa no controlaba ninguna de las variables que los determinaban. Solo ocho eran genuinamente controlables. Esa separación cambió la naturaleza de las conversaciones directivas: en lugar de debatir si la proyección era realista, el equipo empezó a distinguir qué parte de la proyección podía gestionarse y qué parte solo podía monitorearse.
Información de contacto
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Horario
Lun – Vie: 8 a. m. – 6 p. m.
Sáb: 9 a. m. – 1 p. m.
Credenciales de trabajo
+60
Encargos completados
6
Años de operación
3
Servicios especializados
100%
Encargos dentro del alcance
Cámara de Comercio de Medellín
Empresa registrada desde 2019. Matrícula mercantil activa.
Ley 1581 — Datos personales
Política de tratamiento de datos registrada ante la Superintendencia de Industria y Comercio.
Red de trabajo con contadores
Colaboración con revisores fiscales y contadores en los encargos que requieren preparación de datos contables.
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